SKUTECZNE NEGOCJACJE ZAKUPOWE - specjalistyczny trening praktyczny

05 - 06 października 2017 Wrocław

Zapraszamy na specjalistyczny trening przygotowany przez Jacka Jarmuszczaka. O tych zajęciach dotychczasowi uczestnicy powiedzieli m.in. "Najlepsze szkolenie z negocjacji na którym byłem, a byłem na wielu. Polecam!", "Wszystko oparte na przykładach z pracy i doświadczeniu prowadzącego – SUPER!".

Jacek Jarmuszczak jest jedynym w Polsce trenerem z doświadczeniem praktycznym sięgającym od zakupów surowców i opakowań dla branży FMCG, przez zakupy dla przemysłu automotive do zakupu usług profesjonalnych (w tym Facility Management) i systemów IT branży usługowej. Dlatego dobrze rozumie różnice w metodach wywierania presji na dostawcach w zależności od branży.

OPINIE UCZESTNIKÓW

Warto wziąć w nim udział.
Wszystko oparte na przykładach z pracy i doświadczeniu prowadzącego – SUPER!
Bardzo interesujące, praktyczne zachowania, techniki nie są tak istotne, jak przygotowanie.
Bardzo bogate w nowe wiadomości.
Podobało mi się, że przekazywano informacje ze strony praktycznej.
Najlepsze szkolenie z negocjacji na którym byłem, a byłem na wielu. Polecam!
Z pewnością polecę to szkolenie dalej.
Ciekawe, profesjonalne.
Praktyczne rady dotyczące postawy w czasie negocjacji, rozwiązywania problemów.
Wszystko oparte na przykładach z pracy i doświadczeniu prowadzącego – SUPER!
Bardzo interesujące, praktyczne zachowania, techniki nie są tak istotne, jak przygotowanie.
Bardzo bogate w nowe wiadomości.
Podobało mi się, że przekazywano informacje ze strony praktycznej.
Z pewnością polecę to szkolenie dalej.
Najlepsze szkolenie z negocjacji na którym byłem, a byłem na wielu. Polecam!
Ciekawe, profesjonalne.
Praktyczne rady dotyczące postawy w czasie negocjacji, rozwiązywania problemów.
Warto wziąć w nim udział.
Wszystko oparte na przykładach z pracy i doświadczeniu prowadzącego – SUPER!

PROGRAM SZKOLENIA

1. Negocjacje krok po kroku, czyli dokładna analiza procesu

2. Analiza rynku dostawców. Narzędzia budowy wiedzy o rynku:RFI – zapytanie o informację, RFP – zapytanie o propozycję, RFQ – zapytanie o ofertę.

3. Taktyki kupieckie stosowane na etapie rozpoznania rynku – czyli, negocjacje rozpoczynają się od pierwszego kontaktu z dostawcą.

4. Pozycjonowanie na osi siła – słabość, profesjonalne narzędzia kupieckie – „Matryca Kraljic” oraz „Model Wiatraka” i model „11Cs”.

5. Atrakcyjność oczami klienta i atrakcyjność oczami dostawcy.

6. Budowanie wiedzy o produkcie/usłudze – profesjonalne narzędzie kupieckie „Should Cost Model”

7. Przygotowanie negocjacji TCO (całkowity koszt posiadania).

8. Walidacja dostawcy i walidacja oferty – profesjonalne narzędzie kupieckie metoda, metoda ”0-10”?

9. Negocjacje ramowej umowy zakupowej. Najważniejsze zapisy, gwarantujące respektowanie postanowień umowy.

10. Jak w łatwy sposób negocjować kary umowne z dostawcą? Techniki negocjacji kar umownych

11. Kupieckie „złe słowa”, czyli jakich zwrotów unikać i jak formować zdania. Jak budować właściwe relacje z dostawcą.

12. Techniki obrony ceny przez dostawców.

13. Dostawca chce podnieść cenę – jak się bronić? – czyli techniki obrony ceny przez kupców.

14. Negocjacje w różnych kulturach.

15. Przykłady negocjacji w zależności o stylu negocjatora i kultury kraju

16. Taktyki negocjacyjne – przedstawienie konkretnych taktyk i przykładów ich stosowania w praktyce

17. Test stylu negocjatora – ćwiczenie na określenie naturalnego stylu każdego z uczestników.

18. Gra symulacyjna – negocjacje.

19. Mowa ciała – omówienie najpopularniejszych zachowań przy stole negocjacyjnym i ich znaczenia

20. Przygotowanie miejsca negocjacji – praktyczne wskazówki

.

 

WYKŁADOWCA

Jacek Jarmuszczak

Praktyk, doświadczony manager zakupów, negocjacji zakupowych i strategii generowania oszczędności na międzynarodowych rynkach.
 
Karierę zawodową rozpoczynał w polskich firmach branży FMCG, dla których prowadził negocjacje zakupowe z dostawcami z całego świata. Później dla dobrze znanej marki i lidera w swoim sektorze firmy Philips jako Global Strategic Buyer oraz Regional Project Manager dla obszaru Azji, tworzył strategię zakupową dla swojej kategorii, budował bazę dostawców, zarządzał relacjami oraz prowadził negocjacje handlowe z kluczowymi dostawcami. 
Później jako szef działu zakupów elektronicznych w Carlsberg Group, zarządzał zespołem który przeprowadzał ok 600 przetargów rocznie dla wszystkich zakładów na całym świecie.

Jako Global Category Manager w Grupie Carlsberg, tworzył strategię zakupową i prowadził negocjacje z kluczowymi dostawcami w najbardziej wymagającym obszarze zakupów: IT, usług profesjonalnych oraz floty samochodowej.

Ekspert w dziedzinie aukcji elektronicznych oraz e-systemów zarządzania zakupami. Posiada praktyczne doświadczenie w zakresie wdrażania i usprawniania narzędzi elektronicznych wspierających obszar zakupów (Ocena Dostawcy, Zarządzanie Kontraktami, Obieg Zapotrzebowań Wewnętrznych, Aukcje Elektroniczne). Wielomiesięczne kontrakty w Europie Zachodniej, USA, Azji oraz praca w centralnych strukturach globalnej korporacji, dostarczyły ogromnego doświadczenia w zarządzaniu biznesem o charakterze międzykulturowym. Łączna wartość zakupów, które negocjował w trakcie swojego dotychczasowego doświadczenia przekracza miliard Euro i wciąż rośnie.

pobierz ofertę (plik w formacie pdf){}

SZCZEGÓŁOWE INFORMACJE O SZKOLENIU

KOSZT UCZESTNICTWA

1115 zł netto

Do powyższej ceny należy doliczyć 23 % VAT

MIEJSCE SZKOLENIA

Wrocław WenderEDU Business Center, ul. Św. Józefa 1/3

ROZPOCZĘCIE

05 października 2017 godz. 09:00

ZAKOŃCZENIE

06 października 2017 godz. 16:15

NUMER SZKOLENIA

2017/10/121

W cenie uwzględniono koszty:· 16 godzin intensywnych warsztatów,· materiały szkoleniowe i pomocnicze,· serwis kawowy (kawa, herbata, soki, ciastka),· lunch

Informacja dodatkowa: koszt noclegu w WenderEDU Business Center w pok. 1-os. ze śniadaniem wynosi 135 zł netto.

powiadom o kolejnym szkoleniu

ZOBACZ POZOSTAŁE SZKOLENIA

POZNAJ NASZYCH WYKŁADOWCÓW