NEGOCJACJE ZAKUPOWE z uwzględnieniem najnowszych technik
20 - 21 marca 2012, Wrocław
Pracujesz w Dziale Zakupów?
Zatem wiesz, że do zadań Twojego działu należy m.in. optymalizacja kosztów zakupów.
Jeśli chcesz:
- znacznie zwiększyć efektywność swojego działania,
- poznać najnowsze techniki stosowane w negocjacjach zakupowych,
- wiedzieć, których błędów kupiec powinien unikać jak ognia.
przyjedź na nasze szkolenie!
Program szkolenia
- PLANOWANIE NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
- Przedmiot zakupów i granica rynku dostawców
- Analiza Krailica
- Analiza kryteriów oceny oferty handlowej (kryteria zmienne, niezmienne, jakościowe, ilościowe, negocjowane oraz nienegocjowane, formalne, rzeczywiste
- Analiza wielowymiarowa LT wyceny kryteriów wyboru oferty
- ZAPYTANIE DO DOSTAWCÓW (STRATEGIA RFX) JAKO ELEMENT NEGOCJACJI KUPIECKICH
- Zapytanie o propozycje RFP i o informację RFI
- Zapytanie o warunki RFQ (zakres informacji w zapytaniu o warunki, atrakcyjność zapytania dla dostawców, przedstawienie kryteriów wyboru oferty handlowej
- harmonogram prac nad projektem negocjacyjnym
- PROBLEMY W NEGOCJACJACH ZAKUPOWYCH
- Niewielka liczba możliwych dostawców (ograniczenia czasowe)
- Niska skłonność dostawców do ustępstw
- Problemy (ryzyko) w terminowości realizacji
- Brak towaru na magazynie
- Gra handlowa dostawcy
- Krótki czas na ściągnięcie ofert i ich analizę
- BŁĘDY KUPCA W NEGOCJACJACH KUPIECKICH
- Panika i pośpiech
- Gra w otwarte karty
- Umacnianie przewagi dostawcy
- Rozmowa tylko z jednym dostawcą
- Brak informacji zwrotnej o pozycji oferty
- Budowanie relacji z dostawcami w nieuzasadnionych przypadkach
- DOBRE PRAKTYKI W NEGOCJACJACH KUPIECKICH
- Właściwy dobór dostawców do postępowania ofertowego dobre zapytanie ofertowe – przewaga negocjacyjna
- Informowanie o konkurencji – sposoby i metody
- Timing – kontrola czasu na poszczególnych etapach handlowych (składanie oferty, analiza oferty, podejmowanie decyzji, informowanie o wyborze)
- Równowaga pomiędzy presją czasu a wynikami negocjacji
- TECHNIKI I TRIKI W NEGOCJACJACH ZAKUPOWYCH
- SYMULACYJNA GRA NEGOCJACYJNA – „Computer Pro”
Szczegółowe informacje o szkoleniu
Numer szkolenia
2012/03/026
Miejsce szkolenia
Wrocław, WenderEDU Business Center, ul. Św. Józefa 1/3
Przyjazd
20 marca 2012
Rozpoczęcie
20 marca 2012
Zakończenie
21 marca 2012
Koszt uczestnictwa
837 zł netto.