GENEROWANIE OSZCZĘDNOŚCI W ZAKUPACH
Pracujesz w Dziale Zakupów?
Zatem wiesz, że sprawne zarządzanie zakupami to duże wyzwanie!
Codziennie zastanawiasz się jak i gdzie kupić, aby zapłacić mniej?
Chciałbyś, aby proces zakupu był mniej skomplikowany, ale nie wiesz jak to zrobić?
I zawsze pojawia się pytanie "Czy można jeszcze lepiej, szybciej, taniej"?
Sprawdź, gdzie kryją się oszczędności!
Program szkolenia
- ZDOBYWANIE I UMACNIANIE PRZEWAGI WOBEC PARTNERÓW HANDLOWYCH
- Z kontrahentem monopolistą (siła informacji)
- Z kontrahentem działającym w warunkach dużej konkurencji (siła wyboru)
- PRZYGOTOWANIE PROJEKTU ZAKUPOWEGO
- Zdefiniowanie przedmiotu zakupów i granic rynku dostawców
- Analiza Krailica
- Konstruowanie zapytań ofertowych – umocnienie bądź osłabienie przewagi negocjacyjnej
- Analiza kryteriów oceny oferty handlowej (kryteria zmienne, niezmienne, jakościowe, ilościowe, negocjowane oraz nienegocjowane, formalne , rzeczywiste)
- ŹRÓDŁA OSZCZĘDNOŚCI
- Zapytania, które przynoszą oszczędności
- Wzrost konkurencji pomiędzy dostawcami
- Zwiększenie atrakcyjności współpracy z firmą kupującą
- Poszukiwanie alternatywnych produktów i dostawców
- Postępowanie zakupowe przy konsolidacji zakupów
- PROWADZENIE NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
- Renegocjacje cen w okresie kryzysu gospodarczego
- Zasady formułowania pytań adresowanych do sprzedawcy składającego ofertę
- Ustalanie zasadności poniesienia określonych kosztów zakupu
- Sposoby zbijania oferty
- Zwiększanie efektywności negocjacyjnej Dobre praktyki oraz techniki i triki negocjacyjne
- AUKCJE ELEKTRONICZNE W ZAKUPACH
- Strategie w prowadzeniu aukcji elektronicznych Wybór asortymentu do aukcji elektronicznych
- Organizacja i prowadzenie aukcji elektronicznych
- GRUPY ZAKUPOWE
- Zakładanie grupy zakupowej
- Określanie zasad współpracy grupy zakupowej
- Określanie strategii zakupowej dla Biura Zakupów.
Szczegółowe informacje o szkoleniu
Koszt uczestnictwa
870 zł+23% VAT za 2-dniowy trening praktyczny.